文/ 晓匠
永远不要低估一双拖鞋的潜力。
在中国无数十八线小镇的摊位上，一双双手伸向红的、灰的、蓝的凉拖鞋、棉拖鞋。“多少钱？”摊主报一个八块、十块、十几块的价钱，然后熟练地拿旧报纸、塑料袋一裹，一手递过去，一手收过皱巴巴或崭新的票子。
摊位变成了大超市，纸币变成了“支付宝到账”的提醒，旧报纸、塑料袋变成了包装袋……拖鞋又属易耗品，年复一年地进入普通人的生活。居家、逛街、行走……一步一步丈量着普通的生活。
“早在2017年的时候，中国拖鞋市场就达到了
200亿的规模
。”面前的人告诉我这个令人吃惊的数字。
刚30岁的王雪飞，在这个“拖鞋江湖”已经闯荡了七八个年头。
01
“用几个词形容一下自己的性格？”
当这个开场白的问题被提出，王雪飞先是用了“强势、追求高效、完美主义者”等还算中性的词，随着谈话展开，回顾起一路工作、创业的枝枝蔓蔓，“极度叛逆”、“非常渴望自由”、“不守规矩”、“自负”这种词开始频频爆出，总之非常有个性。
毕业于计算机专业，最开始却奔向了义乌——这个曾以廉价小商品著称的小城。很多人不知道的是，义乌是中国内地六大强县（市）之一，人均收入水平、豪车密度在中国内地居首位，是中国最富裕的地区之一。
在廉价、市井的外衣下潜伏着一座犹太城，一道天梯——那是他眼中的义乌。
“迫于生活”，做了一阵子上班族。本来领导眼里业绩平平、不服管教的他，却在某次公司的演讲比赛里一鸣惊人。“其实我就准备了一天。”王雪飞轻描淡写。自负的人往往有这种实力，无论处境如何，一旦他瞄准了哪个目标，那么不管过程曲折与否，胜利一定最终属于他。
接下来的节奏也证明了这一点：在数字油画领域创业，失败了；又开始“迫于生活”的工作，在一家树脂工艺品公司做了一年设计，“我觉得一年时间已经够长了，但我学到的独立、自强、韧性够我走很久”……2012年，他拿到一家拖鞋贸易公司的股份，加入公司，主管电商。
23岁，蓬勃又略青涩的年纪，王雪飞第一次带团队。
四个人的团队，发展到五六十人，前一年网店10万的销售额，第二年年底已经是2个线上店，营业额3000万。好看的数据背后，是近乎天天凌晨3点下班，是4个人一起通宵，累了办公室铺席就睡……“当时，拖鞋连小类目都没有，是属于家居还是服饰都没有划分，怎么铺流量？团队怎么搞？全靠摸索。”
被委以重任的年轻人，偏又自负而有个性，各执己见争得面红耳赤也常见。但在团队面前，终于开始从更高的角度来考量：
你要学会收敛自己的个性，看到权力的两面性。
赶上电商风口，野蛮生长的神话并不难找。但业内同行像野草蔓延的时候，他默默地
以一棵竹子的姿态，咬定青山，拔节而长。
02
庞大的、200亿的拖鞋市场，终究，靠的还是几块、十几块的一双双拖鞋摞叠起来。年复一年，几无变化。“你打开淘宝看，拖鞋的主流价格区间，始终在9.9~19.9。”人们会对一双这个价位的拖鞋提什么要求呢？
而对生产商来说，“反正这样也能赚很多钱，他们满足了，为什么要做技术研发，要更新设备？”
这样一个细分的领域，就这样粗放地发展了数十年。
就像乔布斯曾被苹果踢出局却创立了皮克斯，王雪飞同样经历了被踢出局——然后，他创立了定位高端拖鞋的“朴西”。
被逼出走、自立门派，看起来像是一部快意江湖恩仇录。虽然这个江湖，由无数双拖鞋组成。
借了100多万，找好厂房，王雪飞带着自己组起来的“拖鞋大队”，开始真正第一次创业。（他形容曾经的创业更像是小打小闹，不成章法）
当时，日本技术生产的拖鞋代表着业内顶尖水平。“我们找了一家中日合资工厂，他们的拖鞋一般都是出口的，第一批采购了七八十万的货吧。”然而销往日本的拖鞋，为了适应日本的木地板，第一诉求是保持静音。而国内的拖鞋，更讲究的是防水、耐磨。这一笔钱，基本等于打水漂了。
借来的钱仿佛真是在“烧”，
“那时团队降了两次薪，大家只能一起扛了。”
“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。”叔本华如是说。
至暗时刻，他们绞合、凝聚，形成合力，将朴西从失败的泥泞中拉出，得以奔向新的通途。
03
一双拖鞋的设计，能玩出多少种花样？
看过朴西的产品，你会惊讶：抗菌、银离子、竹炭、智能化……在拖鞋产品的更迭中，朴西一直追逐、创新着最新面料、工艺。2015年，朴西开始做产品研发；2017年，朴西有了自己的工厂。
他们的产品焕新率达到了70%，而同行只有20%~30%。
“我们都是被迫的！”他一边喝茶一边“诉苦”，“定位高端，你就得追求调性和品质，才能有定价权是吧？赶上抄袭产品就烂大街，你就要‘被’专利，不断创新，让他们追不上……”
谈起产品研发的过程，他形容：就是大量去看与行业相关的内容，服饰、小家电等很多领域的技术都可以做借鉴……
偶然发现广泛应用于拳击手套和高速防撞栏的新材料，有着很好的弹性和韧性，第一反应是：能不能运用在拖鞋上？又费了九牛二虎之力解决遇热收缩的问题，这种被命名为
“KESMES”
的新材料才成功为拖鞋所用，让拖鞋的轻巧度和防滑度大大提升。
“产品焕新，就是对企业生命力的焕新。”
04
2019，王雪飞步入而立，朴西也迎来了六周年生日。
从2014年几百万的销售额，到2015年的1000多万……2018年的2个亿。那些飞速增长的数字里凝聚着王雪飞的青春，团队的飞速成长。
“我们团队的平均年龄是24.5岁。”
这是王雪飞一直很得意的事。
当一个人、一家公司走向成熟，
决定边界的，是格局。
他畅谈朴西的布局：加速线下布局，开拓外贸版图。
“别管线上多么轰轰烈烈，拖鞋销售的线上占比只有14.3%，大头还是在线下。”
自有线下新零售店+代理商
的模式，已经在全国铺了一张渠道网，接下来是让这张网更细密，更联动。
曾仰仗过日本拖鞋生产技术，如今朴西已开始开拓自己的外贸版图：其中东南亚、日韩就是朴西的主战场。他言辞中锋芒毕露：
“在制造业很多细分领域都如此，其他国家曾经领先，如今创新速度下降，又被中国技术反哺。”
即便这样，在他眼中，还是太慢了，“在义乌时太封闭了，如果可以提早两年布局社交电商、跨境电商，那又是另一种可能。”
“市场体量决定了你的品牌。”
他甚至认为朴西还没到谈“品牌”的地步，要到年销售额达10个亿，市场占比达5%以上的时候，才有可能形成品牌的价值体系。
“那你自己的‘布局’呢？”
面对这个问题，他大笑，又一本正经地表示自己要逐渐“退隐”，要去成就更多人，从靠自己，到靠团队。
一个人，活得像一支队伍；一支队伍，活得像一个人。
在这个偌大的拖鞋江湖，他和他的团队、和朴西，就以这样的方式，相互成就。
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