新年伊始，从舜宇集团传来好消息，2015年度集团销售规模突破百亿元，成为余姚市第一家百亿企业。与此同时，2015年舜宇集团首次入围“中国制造业企业500强”、首次入围“中国500强”，成为余姚市首家入围两大榜单的企业。

在全球经济复苏低于预期，国内经济发展进入新常态的背景下，是什么让舜宇避开“暗礁”，在市场经济大潮中乘风破浪？回顾舜宇的成长轨迹，或许能给当下的企业发展一些启示。

坚守主业

做强“单打冠军”

舜宇原来是一家乡镇企业，创立于1984年，当年，4间厂房、6万元贷款和8名高中毕业生就是企业起步的所有资本。

如今，舜宇的产品已经从单一的光学镜片发展为涵盖三大领域的十个系列；舜宇的市场，从为校办工厂配套发展为与全球著名跨国公司结成战略合作伙伴；舜宇的员工达到了1.5万余人；舜宇的生产基地，从4间厂房到已横跨四省市的5个基地；舜宇的销售额，从1985年的19万元发展为2015年破百亿元。

更让人欣喜的是，在大浪淘沙的市场机制下，舜宇不动声色地把市场份额越做越大：目前，集团主打产品车载镜头销量全球第一、手机摄像模组销量全球第二，玻璃镜片销量全球第二、手机镜头销量全球第二，以上产品均在国内排名第一，舜宇已成为光电行业名副其实的“单打冠军”。

舜宇的成功，可以贴上高新科技、国际化经营、就业大户、重用人才、高速发展等标签，而在舜宇创始人王文鉴看来，最重要的因素是“找准定位，把握方向”。

上世纪90年代初期，舜宇从事的是传统光学产品，主要生产照相机、望远镜、显微镜的镜头镜片。在当时短缺经济的背景下，为了把“蛋糕”做大，舜宇也进行过“一业为主，多元开发”的尝试，新上了工业陶瓷、通信交换机、消防设备、节能灯等项目，由于对产业不熟悉，累计损失达800多万元，付出了沉重代价。

“我们痛定思痛，及时斩断了这些业务，并将发展的方向重新聚焦于光学产业，在光电领域深耕细作。”王文鉴说。

这些年，舜宇并不是没有其他的投资机会和资金，相反，隔三差五就有人向集团高层推荐“赚快钱”的项目。几年前，国内一家非常有实力的房地产公司找到舜宇寻求合作，舜宇多次召开董事会商讨，最终还是否决了这项投资。

“做出不参与的决定是艰难的。赚钱多，来钱快，谁不想呢？但是，舜宇对这类项目不熟悉。不熟悉，就不懂其中的规律，不能实现对资本的掌控。”王文鉴表示。

此后，舜宇始终坚持“有所为有所不为”的原则，始终围绕“光电产业”加减并举求发展：用“减法”，剥离非相关、非熟悉的产业；用“加法”，专注光电主业，在做强的基础上不断将产业往纵深发展，做强做大光电主业。

“名配角”战略

甘当“隐形冠军”

坚守主业并不意味着固步自封，舜宇三十余年的发展，一直围绕着坚持转型升级与持续创新的主线。

关于坚守主业和转型升级的关系，舜宇光学科技(集团)有限公司董事长叶辽宁表示，“对于实体企业，坚守主业离不开转型升级，转型升级也离不开坚守主业。坚守主业是转型升级的基础；转型升级是坚守主业的保证。‘转型’不是转到其他行业，而是以‘主业’为基点，向着行业最高的目标一步步前进；‘升级’不是单项升级，而是要根据市场与客户的需求变化，对‘市场、技术、品质、制程、营销到售后’整个过程进行系统的升级。”

基于光电行业的特点，舜宇集团每三年制定一次公司战略，每年根据内外环境的变化对业务边界、实施路径进行必要的修订。

2004年，在舜宇集团成立20周年时，舜宇制定了“名配角”战略——为国际知名的大公司做配套，由此深化了国际化之路，带动产品、客户和市场的高端化。

“作出这样的发展定位，是基于对全球光电产业现状的认识。目前光电产业在国外属于技术密集型产业，但国内还属于有较高科技含量的劳动密集型产业，无论是从技术、产品品质还是从生产成本、品牌知名度来说，国内光电产业都不是国外巨头的对手。”叶辽宁说，“名配角”战略是许多跨国企业的成功之道，也是舜宇快速融入国际光电产业的最有效途径，“只有站到巨人的肩膀上才能提高自己，牵手世界500强企业，就等于和跨国公司一起参与了国际分工和利益分配。”

在实施“名配角”战略后的短短几年内，舜宇的国际市场实现了“三级跳”：从原来的港台地区、韩国，覆盖到日本、美国、德国等光学仪器发达国家，之后又向法国、意大利、荷兰等国家延伸。

光学领域的三星、索尼、尼康，车载领域的麦格纳、奥托立夫、大陆集团，光电领域的谷歌、亚马逊、华为、联想、小米，仪器领域的蔡司、奥林巴斯……恐怕很多人在用这些国际大牌的时候，都不会注意到舜宇这个“隐形冠军”。

创新驱动

争做“卫冕冠军”

虽然舜宇的定位是“名配角”，但是“配角”也必须有自己的核心技术，才能做“主角”必不可少的合作伙伴，实现“卫冕”。

围绕实施“名配角”战略，多年来，舜宇坚持高科技、高效益、高价值三大目标，形成了技术研发体系和思想，技术创新已制度化、规范化、科学化。

——建立了定位明确的三级研发组织体系，确保自主开发和引进的高新技术能快速应用于产品。拥有省级企业工程技术中心、省级高新技术企业研究发展中心、国家级博士后工作站以及子公司研发部等。通过这些创新平台，企业内部集聚的各种人才要素迸发出前所未有的活力，各种新产品、新技术、发明专利源源不断地推陈出新，截至2015年11月，舜宇集团共获得各种专利290余项。

——通过与浙江大学、上海交大、中科院等科研院校的合作，建立了一套产学研结合的成功模式。特别是与浙江大学的合作，从创业之初委托浙大在国家光学试验基地培训技术骨干，到1988年和浙大光电技术开发公司建立科技生产联合体，再到如今舜宇由原先的技术合作扩大到资本、管理、人才和服务等多领域多层次和浙大开展科技合作，浙大的科研成果在与舜宇的紧密合作中不断转化为现实生产力，让舜宇大步跨入了属于高新技术领域的现代光电信息产业，成为光电行业的佼佼者和领跑者。

——抓住有利时机，综合采用收购、兼并、控股等方式，积极主动地与高技术公司合作对接，最大限度地融合内外资源，做强做大实业。2008年，国际金融危机来袭，许多企业开始“节衣缩食过寒冬”，舜宇却敏锐地嗅到这场金融危机中蕴涵的大好契机，收购了韩国力量光学54.9%的股份。2013年底，公司又收购了日本柯尼卡美能达手机镜头生产基地，使舜宇得到了柯尼卡美能达从光学设计、工程、制造、品质保证等全方面的现场技术派员指导，同时又获得了柯尼卡美能达手机镜头相关的技术专利。这些年，舜宇还在美国硅谷、韩国水原、日本东京等地建立了市场开发与技术支持的分支机构。

大力实施创新驱动战略的舜宇人深谙“市场需求是技术创新的出发点和落脚点，只有市场需求的技术才是好技术，只有客户买单的创新才是好创新”，每一次机遇的把握、每一次风险的规避，无不渗透着在“客户至上、快速反应”方面的持续探索与实践。

2005年，舜宇成立宁波舜宇光电信息有限公司，大举进军手机行业。手机行业的更新换代快，舜宇依靠自己的研发体系，将封装技术从CSP升级为COB，与国内手机模组生产企业拉开差距，并跻身世界第一阵营。近年来，集团又自主研发了AA设备，该自动化设备可高效用于1300万像素、2000万像素、双摄像头等高端镜头的生产，进一步拉大了与行业内企业的差距。

2004年，“车载摄像头”出现在人们的眼前，在老产品市场需求逐渐下降的背景下，舜宇人意识到这是一片前景广阔的光学新“蓝海”。经过几年的论证，2008年，舜宇整合团队成立了独立运作的新公司：宁波舜宇车载光学技术有限公司。几年间，这个子公司研发产品近200款，申请19项发明专利、9项实用新型专利，攻破了高压防水技术、高性能工程塑料在车载镜头上的应用技术等技术难题。到2015年，舜宇车载镜头已全面进入奔驰、宝马等世界知名汽车品牌，年产值近7亿元，年均增长率超40%，连续四年市占率居全球首位。车载光学事业已经成为舜宇重要的支柱产业之一。

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