“年轻”的万和电气用数字化赋能生产。图为万和电气生产车间。受访者供图

绿茵场上，球员纵横驰骋，汗水挥洒，四年一度的足球世界杯，让全球目光聚焦在卡塔尔。

一直以来，足球是全球影响力最大的体育赛事之一，不少品牌借此在全球市场上持续“出圈”。这次，出现在卡塔尔的，就有来自佛山的广东万和新电气股份有限公司（下称“万和电气”）——德国国家足球队官方赞助商。

这并不是万和第一次“参与”世界杯，“拼搏、热血的体育与万和奋进向上的企业发展理念契合，是我们想要传递给消费者的品牌精神。”万和电气董事长卢宇聪说，同时万和电气围绕世界杯推出了系列好玩的营销活动。

“牵手”球队，以营销出圈只是万和电气近年的一个变化缩影。数字化“上马”、组织年轻化、不断推出新产品开拓多元市场，以厨电起家、成立近三十年的万和电气正越来越年轻。在卢宇聪看来，年轻化的课题是不断演进的，“万和将在年轻化这条道路上继续前行。”

●撰文：蓝志凌

营销“出圈”

与新一代消费者

建立更深层联系

球场上，32支球队轮番献上一场场精彩表演。

球场外，万和电气全国线下门店促销活动正在举行，有奖问答瓜分亿元金券和正版球衣、官方商城主题直播、世界杯数字藏品推出，联动各自媒体平台内知名博主进行传播，这一轮体育营销如火如荼。

“我们希望借此实现对球迷圈层的精准触达，拓宽万和品牌的受众群体。”万和电气相关负责人介绍。这也是一次展示中国品牌魅力的良好契机，“更好地向外展示万和的开放型发展，也让世界通过万和看到中国品牌的光彩。”

事实上，自2021年起万和就不断发力体育领域：签约乒乓球运动员孙颖莎作为品牌代言人、冬奥会期间赞助腾讯体育特别节目《暖暖中国味》。一方面，是借国际性体育赛事，让品牌在世界舞台“出圈”，另一方面也是探索品牌更新的突破口，与新一代的消费者建立起更深层的联系。

除了体育赛事外，上半年万和与热门街舞竞技综艺《这!就是街舞》第五季促成合作。

无论是牵手德国队、孙颖莎，还是与综艺合作，万和都在尝试捕捉年轻一代的好感。“年轻人是未来的消费主力军，我们现在要用年轻人熟悉的方式去与他们沟通。”卢宇聪说。

当街舞逐渐由小众文化成为大众喜闻乐见的新运动与新潮流，万和积极与街舞文化的合作交流，正是传递品牌的年轻化态度及形象。

而与德国队的合作，还有更深层主张的传递，年轻人爱新潮，同样注重生活品质。

“德国队是一支严谨的球队，万和电气也是一家严谨的企业，我们以技术为本，在产品设计开发、产业链管控等各环节中都秉承工匠精神，力求给消费者带来温暖舒适的产品体验。”万和电气相关负责人说。

这一手牌，万和电气无疑是打对了。品牌的“人设”打造，能最快直达用户心智。通过双微一抖、小红书、知乎、B站等进行品牌传播、粉丝互动、产品种草、新品评测、引流转化，万和电气在营销上正发力全矩阵平台，让品牌更快更好走进年轻人的心里。

数字化支持

从组织到生产的全流程升级

一家成立近三十年的企业，已经走向成熟，如何能让它更年轻？在卢宇聪看来，产品、品牌及运营管理，是实现“年轻化”的三个方面。

企业年轻化，不仅是接近年轻人，更要成为年轻人，首先就是组织的年轻化。

不久前，万和电气董事会迎来换届，原公司总裁卢宇聪正式进入董事会，被聘任为董事长，原副总裁兼董事会秘书卢宇凡也进入董事会，另外又新增一名年轻的董事叶汶斌进入董事会，同时在近期万和电气还“空降”了一名职业经理人赖育文担任公司总裁。

这些动作，无疑为万和从上到下、从里到外的年轻化发展打下基础，实现在新阶段新时期的转型上升蓄力发展。

年轻力量的注入，带来了新的思路和变化。从产品生产到面市，新一轮年轻化的改革也在万和加速推进。

如果说以前的制造创新是叠功能，现在是叠体验，前者从产品考虑，后者从人考虑。正是这种从人出发的创新，助推家电进入智能时代，以数字化让产品更年轻，更贴近新一代的消费者。

按照卢宇聪的设想，凭借智能互联技术的应用，未来万和电气不只提供热水器、灶具等单品，公司还是厨房空间、浴室空间的智能化场景构建者，从聚焦单品向聚焦场景转变，并为用户提供家居空间整体解决方案。

这一布局也渐有雏形，2021年万和发布的“1云·2N”智能化战略，积极构建厨房、浴室智能生态体系，打造行业首个非视觉Al厨卫空间。此外，万和电气还推出了行业首款5G热水器，将热水器从简单的产品变成可以实现全屋家电互通的服务载体。从卖产品到卖服务，通过产品的数字化革新，打开家电的空间天花板。卢宇聪介绍：“目前，公司产品研发储备基本会提前5至6年，每1至2年进行产品迭代，同时进行嵌入式技术的微创新及跨界合作等。”

数字化同样赋能在生产中。今年上半年，万和电气进行数字化的全面铺展，提升数字化经营思维、数字化产品性能及生产制造，并联合上下游供应链开展全面数字化转型升级培训。

从管理团队年轻化、产品数字化，到市场营销多元化，成熟的万和换上年轻的引擎，正在加速“升维”。

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