MBA案例：京东换域名去商城化现平台化野心

MBA案例：京东换域名去商城化现平台化野心 MBAChina 　　京东商城换域名了，从360buy.com换做了jd.com。很多人都在问为什么不换成jingdong.com,由此引发很多想象，其实都是胡思乱想。Jingdong.com也一直在京东手里，不作为主域名大概是考虑到了j和zh不分以及ong.eng.ang不分的若干地区人士，估计全拼他们也拼不对，所以还是简单成jd，比较好传播。不过比起域名的传播，更多的人还是把精力放在了机器狗上，关于狗压猫的说法最为吸引人，还引发了类似几十万给同学的什么段子，整个传播都变的娱乐化了。而甚少有人讨论，京东商城原来里面的商城两个字怎么不见了。我属于少数派，所以，我就想讨论一下商城那两个字怎么不见了。

Ps:当然，写这篇文章的主要出发点是看电商评论员李成东说京东难写，我觉得自己写得不错，就多写一点，以下观点完全出于本人自我解读，太过准确惊悚或者不靠谱也不要大惊小怪，谁让我是作者呢。

京东的平台化野心

电商的流量来源，就不做过多阐述了，肯定很少来自域名直接输入，大部分还是导航页和搜索，改一个简单域名的最直接目的还是试图减少对搜索引擎的入口依赖。当年刘强东吐槽京东两个字百度卖了八家，确实无奈。当然，我一直坚信，用户习惯极难改变，所以我就不深入讨论了，还是说说为什么去掉了商城。

去商城化和天猫的商城化完全形成鲜明对比，淘宝就没有叫商城，而是淘宝网。所以，这一举措是证明，京东已经不想再做一个商城了，同理可证，淘宝是多么想做一个商城啊。不做商城做什么呢？自然是平台。

个人感觉刘强东有一个强烈的平台化情节，这也是一直紧盯淘宝不放，而基本不理会其他人的主要原因之一。对苏宁的一些战斗已经证明，苏宁不足惧，因为苏宁商城还做的一塌糊涂。

京东和淘宝的优势在于物流很好，这已经是淘宝很头疼的一个问题了，而且打算投资千亿来解决，但这种实体投资建设不是扩张品类，时间和经验门槛无法*逾越。而京东劣势则在于，淘宝的平台化，包含了各种商业模式业态的大平台矩阵，是京东段时间内不可逾越的。淘宝旗下有taobao.com,tmall.com,alipay.com,alibaba.com,etao.com等等，而京东呢？虽然有360buy.com,jingdong.com,jd.com,可尼玛却都指向一个页面。所以无论是大数据、云计算、支付宝、b2b等等都有很大的鸿沟需要跨越，唯一大家都做的不好的，就是小而美。还有一个大家都没找到答案的领域，就是移动互联网。

如何逾越这些鸿沟呢？在整个行业低迷的今天，最好的办法就是收购。所以京东收购了网银在线，实际上已经开始进军支付。而京东的pop平台，也基本有了一个C2C的雏形，虽然规模还不大，但已经蛮有声势。B2B、金融平台也已经在计划之中，虽然不可能一下在达到淘宝系的规模，但是做一个五脏俱全的麻雀还是完全有可能的。但是做这个麻雀的第一步就是，去商城化，让京东不再是一个商城，而开始进行一个平台化的探索。

京东需要发力的四个横向区域

京东的发展一直不是太慢了，而是太快了，几万人的队伍带起来，肯定是有问题的，至少我国电商领域甚至互联网领域，都没有这样成功的先例，所以纵向的市场竞争在当前是一个很凶险的问题，驾驭增长惯性就已经压力很大了，所以今年京东提出来的战略是“修养生息”。

抛开纵向的销售增长不谈，在横向领域，大概京东有四个主要战区需要重视，1物流增强2移动互联网3非标品平台4虚拟服务类产品，金融产品其实也蛮重要，但还是觉得今年做这个还有点早，因为阿里金融也才刚刚开始试水，这么不成熟的领域去和巨头直接竞争，是不太明智的，也太占资金。

1.物流增强

物流增强是一个持久不变的电商重点，淘宝要拿出一千亿去和“四通一达”打造物流体系，实际上也是发现了物流的短板对自己商城发展的制约。而这里，顺丰的态度则值得玩味，顺丰在电商领域选择了难度较高的生鲜食品品类，大概也是自信于自己的物流能力。从客户角度而言，顺丰的客户层次与京东比较匹配，如果可以合作，是非常互补的。而从服务的品质而言，顺丰与京东也都是比较高质量的物流，所以如果能在物流方面达成和顺丰的合作，将会进一步巩固京东的物流优势。如果和顺丰的合作很难达成，从和顺丰优选合作开始也是一个不错的选择。

2.移动互联网

移动互联网毋庸置疑是一个人人都明白的趋势，很多人问为什么流量下的这么快，都去哪里了？答案就是都去移动互联网了。我老妈有了PAD之后，基本不再开电脑了，聊天看片微博用pad装的apps就可以完全解决了，出去还可以用手机解决，方便的不得了。京东自己做apps去搞电商是不需要讨论的，剩下的只是，如何做移动互联网的平台化。这里其实有个蛮不错的建议，就是假如百度没有收购豌豆荚的话，京东还是可以考虑收购豌豆荚的。目前豌豆荚是市场上仅次于360手机助手的安卓apps市场，虽然一度传言百度要收购，但百度的心气很高，似乎更希望把自己的百度助手做好，在搜索流量的支持下，似乎也不太是个问题。所以，没有巨头老爹的豌豆荚选择京东是最优的，可以继续延续自己的完整的发展路线，同时作为京东的移动互联网分发平台，可以将自己的很多虚拟产品直接push到消费者的手机里，看似荒诞，实属妙招。

3.非标品平台

非标品平台其实就是所谓的小而美，大家都在喊，但是没什么人做得好。原因也简单，非标之所以是非标就不太容易标准化，就没有那么好做。资源人脉口碑都需要很多的时间人力去建立，所以与其自己去耗费精力财力试水，倒不如直接收购一个类似哇塞这种的个性化C2C平台。这种个性化平台通过长时间的运营，已经积累了大量的设计师资源，有资本和流量的助推，就可以立刻形成小而美和C2B,收购导量事半功倍。当然，阿里也可以收购，如果看得上的话。

4.虚拟服务类产品

虚拟服务类产品是京东近两年开辟的重点，主要原因就是自动化程度很高，不牵涉物流等实体环节。包括音乐、电子书、网游以及机票酒店预订旅游等方面。虚拟服务类产品的核心还是在内容上，这样的收购尤其简单，比如鲜果网这样的小众阅读网站，以及虾米之类的音乐网站还有山水旅游网等旅游网站，都是很好的并购对象，不同的域名，统一的入口和服务可以很好的形成一个平台化矩阵，而摆脱目前这样的一站到底的现状。游戏就不说了，太成熟的领域了。现在你就知道，假如京东有一个豌豆荚在手里，这些虚拟产品的push将是多么愉快的事情。

盈利是保障2015年的上市的必要条件

成为平台化的京东，至少要一年的时间，甚至加上明年，而两年内这些平台的成熟，是京东盈利的重要条件。因为这些平台化涉及到的产品，很少有赔钱的，都是毛利率很高的赚钱品类，这些领域的开拓成功，将决定2015年京东上市的估值。如今的资本市场已经不太在意你讲的亏本故事了，大家更需要看到的是你有赚钱的能力。而在中国的电商，赚钱依旧很难通过实物销售而产生的，因为盈利必要的高价会削弱你的竞争力。

就好象谷歌开始从搜索公司变身为科技公司，而亚马逊也开始逐渐变化，京东的去商城化，也是一种顺应趋势，市场竞争成熟之后，单纯的业态已经很难适应这个复杂的多元化社会，而巨头都会变得越来越复杂，以应对不同领域带来的挑战。从这个角度而言，变则有可能开辟出一片新的天空，不变，则恐怕会一直寄人篱下。而这个战略层面的东西，其他的电商同行恐怕连想的能力都没有。他们目前依旧困扰于物流和价格战，而靠这两样东西，是不足以颠覆巨头的，甚至你的水平和巨头一样，依旧是失败的。而比巨头做得好很多倍的可能，基本不存在。

如果京东要实现2015年上市的目标，体面的盈利是一种必须，这个必须就建立在这两年的横向开拓和平台化上。

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