MBA案例：Google与360 中国合作意味着什么？

MBA案例：Google与360 中国合作意味着什么？ MBAChina 　　前两天，有网友发现，在360搜索的结果页上，出现了Google提供的关键字广告。但这些广告在稍晚时候又神秘消失了。这意味着360搜索与Google可能会在广告系统支撑方面展开进一步合作。

对于这种可能性，360和Google中国官方均没有给我们明确的答复，合作是否已经开始、细节如何当然也就无从得知。但根据我们对Google广告政策的了解，合作范围应该会限定在Adwords或Adsence两种服务之内。其中Adwords合作的可能性要大得多。为什么呢？

了解搜索引擎变现途径的人都知道，Adwords和Adsence是Google提供的两种广告服务，其区别在于，Adwords是企业主动通过Google平台制作并投放关键词广告，当人们搜索此类关键词时，可以在搜索结果页中看到高度相关的广告。Adsence则是一种推广、扩展Adwords的服务，它将Adwords广告投放到申请了Adsence服务的网站上去，也就是说，Adsence为Google的“网站联盟”(虽然Google自己不用这个词)提供广告源，在后者展示了Adwords广告后，可以从Google获得分成收入。

如果360与Google中国就Adsence达成协议，那意味着它只是一个单纯的第三方网站(流量当然特别巨大)，Google会根据360搜索的结果页面内容，自动投放Adwords广告过来展示。360搜索在这里只相当于一个流量入口。这显然既不符合周鸿祎的性格，也不符合360搜索的战略规划。

而如果双方就Adwords达成合作，那就完全不同了。这意味着360至少将获得GoogleAdwords认证合作伙伴的待遇。Google官方资料显示，Adwords合作伙伴可以为新用户提供Google的广告服务并收取费用，并可以在网站上展示其合作伙伴身份。也就是说，360将有权发展新广告客户，并以Google的技术为之提供广告服务，其信誉得到Google背书。360将成为Google中国最重量级的代理商并且这个代理商自己也掌握搜索技术。

更远一步看，在Google成熟的广告支撑技术之下，360搜索可以加速自己的广告业务网络建设，因为客户会明显发现，投放给他们的广告回报率和转化率非常不错；短期内，这对于Google中国也是个利好，因为在经历退出风波之后，这是他们在广告市场方面的重大突破Adwords体系决定了，Google获得用户的广告费，360获得用户的服务费，双方各取所需。但是长远来看，假如Google回到中国，那它除了面对百度之外，还要面对自己支持起来的360搜索。此事曾有先例，腾讯搜搜在早期即采用了自己搜索+Google广告系统的路线，后来才推出了自己的广告系统。

这将给360搜索的收入带来何种变化？Google中国前总裁、创新工场CEO李开复恰好曾在反击做空中概股时做过计算。我们来原文引用一下他的计算过程：“根据JP摩根报告，腾讯搜搜与Google AdWords的合作的最后一个完整年份(2008年Q4 2009年Q3)里，搜搜从中获得了1360万美元的收入，当年，搜搜的市场份额大约为2.45%。从2009年到2011年，中国互联网的搜索量增长了大概41%。我们假设，2011年至2013年搜索量再增长25%、4年增长率为76%；届时(2013年)，假如奇虎的搜索份额是10%，而中国搜索市场整体已经变得比2009年大76%，这时候奇虎如果使用了Google AdWords ，便能从中获得9800万美元的营收($13.6M × (10% / 2.45%) × 176%)。”

当然，即使360与Google达成合作协议，他们是否会沿用当年搜搜的分成比例甚至合作方式，也仍然是未知数，因此这个计算目前看来只能框定出一个合作金额的数量级。但对于并不缺钱的360来说，短期内靠搜索获取收入并非当务之急，由这种合作尽快建立稳定的渠道、打响360搜索在广告客户中的知名度，是更现实的好处。毕竟，有技术、有广告平台，才意味着在搜索市场站住了脚。

迄今为止，360与Google合作这件事，也仅有我们上述的猜测。真相如何？谁知道呢。不过有一件事可以肯定：2013年的搜索市场，绝不会平静。

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