MBA关注：“爱马仕”地下链条 神秘的仓库与供货商

MBA关注：“爱马仕”地下链条 神秘的仓库与供货商 MBAChina 　　这是一座“黄金城”！——深圳罗湖商业城毗邻香港，盘踞深圳罗湖火车站、罗湖客运站和罗湖口岸，来这里淘货的人不仅有深圳及外地的批发商，还有相当一部分深圳及香港的年轻潮人、普通白领和高级金领。而吸引他们前来买的商品主要是“相对廉价”的假冒奢侈品。

爱马仕、古琦、LV、巴宝莉、香奈儿……你想要的*品牌，在这里都能买到。而越来越庞大的淘货群让这些坚持转向地下销售的商家生意红火。

“我爱爱马仕！”

吴小姐，深圳某专业网站编辑，月薪平均8000元，典型小白领，拥有数个漂亮包包，偏爱爱马仕和香奈儿，与许多朋友一样，吴小姐的包包都从罗湖商业城淘购。

端午节假日，本报记者陪吴小姐一起走进罗湖商业城，在电梯旁会不时遇到常年游荡于城内的中年妇女，她们大多数操着潮州口音，以年轻时尚女子为猎物，一路跟随轻声询问：“需要包包吗？我带你去买，A货或者水货都有。”

吴小姐有自己熟识的卖家，那里的爱马仕做工和给出的价格都让她很满意。这家店铺在三楼，要穿过长长的走廊和琳琅满目的小店铺。

1997年香港回归后，深港两地通商便利，罗湖商业城由于招租火爆，一铺难求，商城内铺位拓展到了1700多间。其中二、三、四楼，有超过一半的店铺以卖包包为主。

在一个不足十平米的小店铺里，所有货架上摆放的都是不知名的杂牌包包。吴小姐标明自己作为常客的身份，直接要求看样品画册，店主才开始承认其店内有名牌包出售。

“这里查得紧，我们的名牌包是没有样品的，更不能上架摆设。”店主解释说，顺手从抽屉中拿出两大本画册。

“一本是爱马仕的，一本是香奈儿的，你先挑一挑，看喜欢什么款。”店主开始热情起来，并从抽屉里再拿出两本画册给陪客记者，“这两本是GUCCI和LV去年到今年的新款，你也可以看看有没有喜欢的。”

在每一本厚达近1000页的彩印画册里，条目清晰、分门别类地归总了该品牌出品的大包、中包、小包、钱包、眼镜、鞋、甚至饰品。每个款型、不同颜色标注清晰，选择方便。购买前还可以先看实物，满意再买。

据店家介绍，他们有上十个*品牌可供选择。“前两年GUCCI和LV卖得最好，近两年指定爱马仕的人迅速增多，同时买巴宝莉、香奈儿的人也越来越多。”店主说。

中国联商网根据Millward Brown发布的“最具价值百强品牌榜”做出统计分析显示，过去一年，奢侈品类的品牌价值整体上涨15%，其中以爱马仕最显眼，其品牌价值劲升了61%，其次是巴宝莉上升了21%，LV上升了7%，而GUCCI的品牌价值却同比下降了14%，香奈儿下降2%。

“但爱马仕现在仿造生产链不如GUCCI和LV成熟，量也还没有上去，成本要高，不过爱马仕价格本来就要贵很多，所以我们的售价也要比GUCCI和LV都贵两三倍。”店主说。

危险的交易

在店主的推荐加顾客的选择下，双方开始进入讨价还价环节。据吴小姐介绍，这是门含金量很高的技术活，还价后的出价要以自己对商品品质鉴别力为底气。

首先，该店每个品牌的主要款式皆有不同品质的商品，普通A货、精品A货，甚至有少量是水货，不同品质自然价格不同。

最廉价的为普通A货，一款爱马仕包包价格在六七百元到一千元不等，而GUCCI和LV则更便宜，有些两三百也能成交。

其次是做工精良的超A货。一款超A的爱马仕价格在两千元左右，而GUCCI和LV的超A包也达近千元。

此外，若是一些老式经典款，该店主表示可以提供水货，即走私货，从香港或者国外低价打折时买下囤积，由购买者直接带货过关，逃避关税，故价格相当于国内专卖店同款商品的三到六折不等。

在画册上，每一款包包的图片都已编号，买家在选定款式后，卖家只需向供货仓库报出货号即可出货。十几分钟后，店铺小伙计用一个超大黑垃圾袋提来近十个不同款不同品质的名牌包包。

以吴小姐的鉴别力，普通A货与精品A货虽然外观一致，面料手感接近，吊牌、商标、商品身份卡亦完全相同，但是，在做工上两者有着明显的差距。

“这两个包包是不同厂家生产的，”店主指着一款橘红色爱马仕方形中号包包介绍，“有些厂家资源差一点，只能买到面料，但是配件买不到，有些厂家资源很强，从面料到配件都能买到，其质量几乎与真品一模一样，差异只是在做工。”

正当店主耐心地向我们讲解每个包包的品质与价格时，外面楼道一阵骚动，店铺小伙计从外面急速走进来，说了句：“来了来了，快收！”随即所有名牌包包被重新扫入黑色“垃圾袋”，由店铺小伙提走，店主亦麻利地收起所有奢侈品画册，顺手拿下一两款货架上的无牌包包给吴小姐。

“这已经是工商局今天第二次巡查了，过了这一次，今天应该不会再来了。”店主说。据该店主介绍，自从其进入罗湖商业城以来，近五年时间几乎每天都这样胆战心惊，“万一被抓到在出售假冒名牌包包，或者看到这些名牌画册，将面临高额罚款，甚至封店半年，这对我们来说将损失巨大。”

从2004年以来，深圳工商局将打击罗湖商业城假冒伪劣商品作为工作重点，工作人员每天突击巡查至少两次，有时候多达五次。但在罗湖商业城地下或一楼的几个主要电梯口，都有每个楼层的商家委派的通报人员，一旦发现工商局人员进入商业城，立即向楼上通报，这也是为何多数假冒奢侈品店铺皆在二、三、四层的缘故。

十分钟后，风头已过，一切回归“常态”，吴小姐继续着选包和讨价还价，店主继续推销其奢侈品。

隐秘的供货商

“我们只是卖货的，抓了我们也没用，抓了这家，另外又会有别人来做这个生意。”该店主抱怨说，在他看来，只要有货源，有顾客，工商局就消灭不了这个市场。

其中货源是关键。据店主介绍，每一本品牌图册里面涵盖了不同厂家生产的图片，在图册上，记者发现这些厂家包括“星光”、“盛兴”、“新世纪”、“日盛”等，而制作图册的则是负责总经销的仓库主。

“外人要进入这个行业是不可能的。”该店主对记者表示，“我们都不知道这些包包是哪家工厂在什么地方生产，与我们直接联系的是仓库。仓库找到我们出售仿制包包，也是要看我们店铺，经过长时间互相了解建立信任了才会合作。”

在罗湖商业城周边，一共有好几个存货的仓库，各个仓库大小不一，最牛的商家可以从所有仓库去调货，而我们的店主只知道其中的两个仓库。

神秘的仓库则是消费者不可接近的地方。本报记者在另一名牌仿制包出售点——罗湖海燕服装商城旁，获准进入仓库选购，打开仓库门，扑面而来的是呛鼻的皮革气味，不到三十平米的库中堆满了各种品牌包包、服装、鞋等商品，除了*大牌，还有相当多的二线品牌，如CK、TOMMY等。

“我们的仓库一般不对外的，只有非常信得过的常客或者好朋友才可以直接来选货，且在仓库选货的话肯定会给你最优惠的价格。”导购者向记者介绍，“如果仓库地址一旦被泄露，随时可能被工商局查到，那样将损失惨重！”

而提及生产供货商，导购人员亦立即表示“不知道”。

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