这篇文章给大家聊聊关于期货公司的经纪业务，以及期货投资咨询业务对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
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本文目录
一、如何做好期货产业链客户开发
1、期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。
2、所以，期货公司业务完全以开发客户为主。
3、换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。
4、在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
5、散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
6、中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。
7、期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
8、根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
9、尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。
10、在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
11、市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
12、一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
13、链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。
14、但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。
15、因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。
16、站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
17、然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
18、首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。
19、无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
20、但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
21、常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
22、可以说，每根产业链的背景都大不一样。
23、比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
24、总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
25、其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
26、期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
27、在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。
28、比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
29、相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。
30、笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。
31、当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。
32、个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
33、只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
34、组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。
35、做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
36、“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
37、当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
38、但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。
39、做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。
40、理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。
41、但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
42、反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
43、站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
44、从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。
45、坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
二、期货投资公司是怎么运行的
1、期货投资公司是通过向客户提供期货交易服务来运行的。他们会收集客户的资金，并根据客户的需求和风险偏好，为他们制定投资计划。
2、投资公司会利用客户资金进行期货交易，以谋求利润。他们会根据市场走势和风险管理策略，进行交易决策，并及时向客户报告投资情况。同时，投资公司也会收取一定的手续费作为服务费用。
3、整个运行过程需要投资公司具备丰富的期货交易经验和专业知识，以确保客户的资金安全和投资收益。
三、委托个人操盘期货是否合法
在中国，个人非法集资属于刑事犯罪，因此委托个人操盘期货是不合法的。根据《期货交易管理条例》（国务院令第506号）规定，期货代理业务只能由获得中国期货监督管理委员会许可的期货经纪公司、期货资管机构等依法开展，个人未经许可不得从事期货代理业务。如果个人单纯自己操作期货，属于个人行为，但如果被发现从事期货交易的职业代理行为，仍然可能会面临法律风险。此外，还有一些以投资为名义实施非法集资的行为，例如传销、庞氏骗局等，也会涉及到违反法律的问题。因此，投资者在进行期货投资时要慎重，遵循法律规定，选择合法、正规的投资机构进行投资。
四、期货公司是怎么盈利的
1、期货公司的盈利来源于以下几方面
2、第一收入来源手续费你知道了，每个客户交易就会产生交易手续费，除去交易所的剩下就是期货公司的。
3、第二收入来源还有交易所保证金的利息收益，交易所保证金比率和期货公司保证金比率是不一样的，一般都会加几个百分点，比如交易所要10%，而期货公司要20%，你交易的时候，就会有一半的资金是归期货公司来保存了，这部分资金其实是存在期货公司开在银行的账户上的，银行当然要付给期货公司利息。这是一方面，只要整体仓位变化不大，金额稳定性高一些。另一部分是你入金后，你的资金其实已经到了期货公司开在银行的账户上了，银行也需要付给期货公司利息，但由于你可以随时出金，金额稳定性就低一些。
4、第三收入来源就是期货公司的自营收入，当然这个也有亏损的情况，但是这也是期货公司的盈利点之一。
5、第四收入来源就是发行期货类基金需要借用期货公司通道，需要收取一定费用。
6、第五收入来源就是代卖一些金融类产品，赚取一定的手续费。
7、相比较而言，手续费还是期货公司比较重要的收入来源。
五、期货账务处理
1、商品期货交易⑴交纳初始或追加保证金时借：期货保证金贷：银行存款注：划回保证金时作相反分录⑵提交质押品①提交质押品划入保证金时借：期货保证金（实际作价金额）
2、贷：其他应付款–质押保证金②收到退还的质押品借：其他应付款–质押保证金贷：期货保证金③处置质押品（企业不能及时交纳保证金时）
3、i质押品为国债借：其他应付款–质押保证金期货保证金（差额部分）
4、贷：长期债权投资∕短期投资（国债账面值）
5、投资收益（处置收入-国债账面值）
6、借：其他应付款–质押保证金期货保证金（差额部分）
7、应交税金–增–销（处置收入*17%）同时结转仓单成本借：其他业务支出贷：物资采购
OK，关于期货公司的经纪业务和期货投资咨询业务的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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