大家好，关于信托产品的销售很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于信托产品的销售渠道的知识，希望对各位有所帮助！

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理财产品销售需要注意哪些问题如何购买信托产品？信托基金怎么办理房地产信托可以买房吗？理财产品销售需要注意哪些问题先答一波，上结论，理财产品销售，一定不能把自己定位于销售。

理财产品销售的最初级阶段是你自己为了任务自己掏腰包买买买。

第二阶段是强迫别人买买买，说白了就是卖自己的人情。

第三阶段是你掌握了一定产品知识，通过对产品的理解，把不同种类的理财产品推销给试用群体。

最高阶段的销售就是被动销售，别人主动找你咨询，要达到这一阶段人很少，都是行业顶尖水准，这群人也不是单纯靠销售产品而活着。

在说要注意的问题，第一点就是要实事求是。因为金融产品相对来说是有壁垒的东西，你要详细说明这款产品的来龙去脉，不能只是一味地介绍收益率多高多高，完全把风险排除在外。实事求是的另外一个好处就是更能保护自己，假如说你销售的理财产品真的出现了问题，但是这个问题是你在介绍产品时说明了的潜在风险，你就可以有效的保护自己。

先写这么多，有时间更新2019.10.9

如何购买信托产品？信托产品是信托公司发行的一种金融产品，从投资收益来讲，信托的到期收益率要明显高于同期相同的债券和储蓄且信托产品的收益很稳定的，从当前的水平来看基本在8.5%左右，，能满足高净值客户先保值后增值的需求，但投资周期较长按照。

不过信托起投门槛高，一般100万起投且必须有2年以上的投资经历，同时家庭金融资产达到500万元或本人近三年年均收入不低于40万。对于普通人而言，可能有百万的资产，但未必有百万的现金可供投资；而且信托计划一般投资的都是非标资产，风险较高、流动性差，并不符合广大普通投资者的风险承受等级。

购买信托产品的途径信托公司:一般信托公司是自己开发的项目，项目有好有坏，选择性差。

银行、券商:这类一-般是代售信托产品，买信托较方便，但缺乏客户跟进服务，专业度欠缺。而且银行一般都会扣取其中的一部分收益。

第三方理财机构:像比较大的第三方理财机构，在业界有一定影响的话。利得财富就属于国内最大的几家第三方理财机构之一,有严格的风控措施及完善的服务。

信托产品也有很多，风险不同收益不同。买信托产品的时候最好能找个懂的人或者是第三方理财机构帮你选择。一来省心，二来比自己盲目选择风险要低很多。

以上是我的一些个人观点及看法，仅供参考，不作为投资建议，据此操作，风险自负！如有描述不当或错误，还望在评论区不吝赐教，喜欢的话关注+点赞哦！当然，更欢迎评论，互利共赢，谢谢!

信托基金怎么办理信托（Trust）是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度，信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。

为了降低投资风险，同时也为了让资产得到一个更为合理的配置，信托产品一直以来都是资本市场的“宠儿”，近年来更是成为很多高净值人群的投资对象。如果一位高净值投资者的资产配置篮里没有信托产品，那么可以说他的配置是完整的。

首先，你要确认自己是合格的信托投资者

只有合格投资者才可购买信托产品。资管新规规定，合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只资产管理产品不低于一定金额且符合下列条件的自然人和法人或者其他组织。

具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元；最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位；金融管理部门视为合格投资者的其他情形。

其次，要看选定什么产品

投资者应当选购经中国银保监会批准设立、合法从事信托业务的信托公司的产品，且应当先在信托登记系统或信托公司官网核实产品的真实性。

除此之外，投资者需要了解信托产品的投资期限、投资方向、预期收益率、认购门槛、增信方式等等，并结合自身的风险承受能力和经济能力选择更适合自己的信托产品。

在投资者确定认购信托计划后，就将进行信托合同的签署。签署合同时，投资者一定要注意看清信托合同的各项条款和细则，比如产品名称、税费承担、打款账号、风险揭示等内容。投资者还需要准备：身份证原件及复印件、银行卡原件及复印件等相关材料。

面签双录，降低风险

所谓的面签双录，就是对投资者购买信托产品签署合同的过程进行录音录像，以此来保护投资者的合法权益，避免误导销售和违规销售信托产品的情况发生。

在面签双录时，信托公司应当向投资者充分揭示项目信息及相关风险，而投资者则应当亲自签署信托合同等相关文件。

转账汇款，注意信息正确

投资者应当将认购资金转入信托合同约定的募集账户内，且注意收款人账户名称必须为信托公司的全称，投资者还需要注意区分募集账户和信托专户，以免汇错账户。

在转账完成后，投资者还应当注意留存汇款凭证。

信托产品，确认成立

资金募集完成后，信托产品便正式成立。对于未认购成功的客户，信托公司将为其办理退款手续。而因故未能成立的信托计划，信托公司也会在10个工作日内将认购资金退还客户。

收取确认书

信托产品成立后，投资者可以在信托公司的官网查询到相关的公告信息，而信托公司一般也会在产品成立20个工作日后将《信托份额确认书》寄给投资者。至此，信托购买就走完全部流程了。

房地产信托可以买房吗？标题：投资者通过地产信托低价买房及其优势

因地产信托的资料很少，而且对于一般的投资者（委托人）来说运作地产不太现实，也就只有房地产开发商和相关企业才有运作地产的可能性，并且地产只是房地产中的一个环节、无法直接转化为最终的商品：房地产产权（房屋）。一般的投资者运作房地产产权更加现实、具有可行性，所以以下的“地产信托”主要从“房地产信托”的角度来阐述。

1、委托人通过地产信托买入房地产产权。

地产信托可以加入为委托人获得房地产产权的功能，当房地产开发商无法按时履约时（比如疫情影响房地产产权的销售及其销售预期），地产信托有权发起以房地产产权履约的申请，并有第一申请资格。但地产信托以房地产开发商销售的房地产产权履约时，需要考虑房地产开发商在整个运营房地产项目过程中产生的成本，以不让房地产开发商亏本为底线，条件合适的情况下可以适当加入房地产开发商运营该项目的合理利润，相当于地产信托的委托人买了房地产开发商卖不出去的房子，吸收了房地产开发商的经营风险、现金流风险。委托人因为用低于市场价的价格买入房地产产权，对投资收益会非常满意，而且对于特殊购买渠道会感到自豪、更有身份感。

另外，地产信托对于委托人的房地产托管业务（房屋中介）应有第一优先权，同等条件下，优先地产信托代委托人管理委托人的房地产。

在房地产项目取得“四证”之前，地产信托作为第一波为房地产开发商垫资的机构，完全有理由获得低于市场价的房地产产权的价格，毕竟房地产项目没有开头就没有后面的结果。

2、合理的地产信托有利于减少房地产价格的泡沫、保持房地产市场正常发展、促进经济稳定发展。

当房地产产权被委托人以较低价格买入后，实际上起到了抑制房地产价格过度上涨的泡沫，与中央调控、稳定房地产价格、“房住不炒”的指导思想是一致的。如果委托人（有钱人）自身的资金实力（《资管新规》里规定：最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位。具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元），比该房地产项目里的个人房贷（中产阶级）的首付款高出很多，那么委托人数量会非常少，这么少的委托人拿到的房地产产权较低价格，并不会造成房地产终端买方市场恐慌性抛售房地产产权、造成房地产产权价格断崖式下跌、从而增加银行的个人房贷的不良率。所以监管部门对委托人的最低资金门槛的要求是非常合理而且必要的，是稳定房地产终端市场价格的底线。可以用来买入房地产产权的地产信托产品应该是专款专用，是用于特定房地产项目的资金，只有定向为该房地产项目融资的地产信托产品，才能买入该房地产项目里的房地产产权（房屋），避免其他产品的资金腾挪到买房产品里。

监管部门对地产信托有限制，是为了遏制各个房地产开发商买地时竞价过高、导致成本过高、最终房地产价格过高、增加房地产资产的泡沫。所以地产信托需要约束房地产开发商不能把过多资金用于买地，比如在房地产开发商买地后，地产信托再支付剩余资金。监管部门一味地限制地产信托而导致房地产开发商在买地时信心过低、从而发生土地流拍，也与房地产市场正常发展、促进经济稳定发展相违背。

3、钱荒或相反时，地产信托对市场的稳定作用。

当钱荒、银根收紧、央行没发行那么多货币时（输血减少了，大水漫灌改成精准滴灌了），委托人通过地产信托买入房地产产权可以减少对资金的占用（钱荒导致个人房贷的资金减少，委托人的资金变成买房资金，减少了资金总量），减弱钱荒带来的市场上资金减少的问题。

当市场上资金增多时，地产信托因为房地产资产的保值功能，而让委托人的资金实现了保值，地产信托可以稳定委托人对市场的预期。

总之，地产信托只要运作合理、积极稳妥，不仅不会导致房地产市场过热，而且还会保持房地产市场正常发展、促进经济稳定发展。更多资讯在公众号：虫虫之声（cczsbj）

好了，关于信托产品的销售和信托产品的销售渠道的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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