第一二篇分别讲了报考金融专业、大学期间的事情，这一篇开始讲讲做股票经纪人这些年的遭遇！

先说下我做股票经纪人时候的收入构成，分别是基本工资+绩效+交易佣金+产品奖励+公司活动奖励。

（1）基本工资（底薪）根据学历不同略有区别，大专1800元，本科2000元，硕士2200元。当然，十年过去了，现在大学生入职股票经纪人，底薪也大都涨到了4000元左右。

（2）绩效，主要看任务完成情况。比如说月开户、月有效户、融资融券开户、产品销量、月新进资产等等。这一块和底薪差不多金额。

（3）交易佣金，每个股民开户除了交给交易所的印花税以外，还需要交给证券公司交易佣金。这个佣金每家证券公司是不同的，在2015年以前，互联网券商还没大火，交易佣金也很不透明，所以1‰-2‰也是常有的事。

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就拿2‰佣金来说，买1万块钱股票就需要给到证券公司20块钱的佣金，如果你不是频繁交易，那还好。如果是高频次交易，每天都会买卖股票，比方说账户有10万元，每天全仓交易一次，一个月22个交易日，股票佣金一买一卖双向收费，一天就是400元，一个月就是8800元。也就是说一个账户10万元的股民，一个月就能给证券公司带来8800元的创收！可以说，2015年前的证券行业，交易佣金很暴利！

但2015年后，有互联网券商喊出“足不出户、万3开户”的口号，交易佣金就如瀑布一样，跌跌不休了。现在很多券商更是喊出了万2开户，对于大资产客户更是万1.5左右的交易佣金。所以说，交易佣金，在股票经纪人的收入构成里，这些年占比越来越少......

（3）产品奖励，是收入的绝大头。股民在证券机构购买的公募基金和私募基金都是有手续费的，这些手续费根据产品不同，一般为1%-1.5%。也就是说，股民购买100万的基金产品，需要支付1万-1.5万的产品手续费。

2018年以前，在支付宝和互联网软件购买基金，手续费动辄打1折，1.5%的收费，只需要1.5‰即可。但证券公司产品手续费很少打折，因为这是证券公司和股票经纪人的收入大头。如果跟风打折，那么公司和员工的收入将断崖式下跌。

但趋势不可逆，现在越来越多的年轻人在支付宝等互联网软件商购买基金产品，为了挽留客户，证券公司也不得不降低佣金。股票经纪人的收入也面临断崖式下跌，相比前些年动辄上万或者几万的月收入，现如今工作十几年的股票经纪人，想月入过万也得努力努力再努力了！

（4）公司活动奖励。公司为了激励员工，经常会设置不同的奖项。例如开户数，月开户30户奖励300元，月开户50户以上奖励600元等等；还有月有效户、月新进资产、月融资融券开户数等等，都会设置奖项。有的股票经纪人，一个月光公司活动奖励就能拿到五千块钱以上。

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刚毕业那会，因为客户积累需要时间，所以工作第一年，我主要靠底薪和公司的活动奖励提高收入。不过因为股市行情大火，我的客户量虽然少，但是交易也比较活跃，不到半年收入就达到了5000元以上。相比起选择了其他行业或者工作的同学来说，这个收入已经非常不错了。

不得不说，股票经纪人这个行业越来越没落，收入下滑，离职严重。很多大学生入职不到一年，看到收入上涨没希望，大多都离职了。目前还坚守在股票经纪人岗位上的，大部分是工作5年以上的老员工，这些员工可能是因为有很多老客户，收入还能维持；有的可能是因为年龄大了，跨行很谨慎等等原因。

股票经纪人这个行业现如今在没有新的增长点出来前，已经是红海了，所以金融学毕业的学生越来越多的选择银行、基金作为奋斗方向，而证券越来越边缘化了......

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