网传16个O2O细分市场近千个项目已死亡

2015 眼下O2O的竞争堪比当年的百团大战

一个二手车的O2O交易平台，每天最多只卖两辆车，还是员工自己买的，最新一轮融资高达2亿美元。这是关于O2O投资泡沫最新的故事，来自于京东CEO刘强东。对此他评论说：“猪飞到天上去，疯狂了十几秒，摔下来死得更快。”

在一个受资本追捧的市场，出现越来越多这样的故事绝对不是什么好事。去年下半年至今，天使投资基金天使湾陆续投资了10多个O2O项目，涵盖了配送、运动、出行、家政、洗车等各个细分领域。

眼下合伙人之一的叶东东正感受到一股寒意，“下半年我们在O2O领域的出手会谨慎一点。” 他丝毫不避讳之前投资的一些项目出现了问题。在这位在移动互联网时代参与投资大姨妈、洋码头、下厨房的投资人看来，O2O领域的竞争更血腥也更残酷。

资本硬着头皮上

O2O的兴起,离不开2013年马云和王健林之间的那场打赌。前者代表了正在快速增长、总额不过数万亿的线上市场。后者代表的是饱受线上冲击、但总额仍有20多万亿的线下市场。最终打赌变成了打情骂俏，阿里、腾讯和百度与苏宁、万达走到了一起。

显然，相比线上市场，线下的蛋糕要大出好几倍，以至于百度要拿出200亿元，将未来押在O2O上。巨头们的密集行动，给了投资者们再明显不过的信号。但谁都清楚，想要打赢这场仗得付出高额代价。

而相比之前的创业项目，O2O模式看上去很简单，一旦某个细分行业出现新项目，就会引来无数复制者。

推拿狮是叶东东他们今年投资的上门推拿项目，投资完不久杭州市场短期内出现了推拿狮、熊猫拿拿、壹康复、推推熊、功夫熊等一批项目，从名字上不难体会这些平台互相借鉴的味道。

“我们投资的10多个项目，几乎都有一大批竞争对手，都需要杀出一条血路。”叶东东表示，由于去年下半年以来国内资本市场表现不错，很多上市公司高管卖出股票参与到O2O领域的投资，“目前O2O天使轮和A轮投资确实存在过热的情况。”

过热意味着项目的投资成本更高，但谁也不愿意被这拨投资热潮甩下车。叶东东坦言，很多项目团队是硬着头皮上，好在众多项目介入的时间都比较早，即便有一些出问题，只要有一两个成功就能取得可观的收益。

洗牌开始估值砍掉一半

昨天下午，典典养车品牌总监青松（花名）接触了一批O2O创业团队，融资难成为他们共同担忧的话题，“没有融资进来就意味着无法补贴，必然面临着用户的流失。”过去几个月，他所在的团队放弃了较为牵扯资源的上门洗车业务，转而开发容易产生盈利的项目。

光烧钱不盈利，又面临层出不穷的竞争者，一旦没有资本接盘只能认赌服输。这让眼下在一家O2O公司工作的余蕴宏想到了曾经的团购。2013年底他放弃在希捷丰厚的待遇，加入上海的丁丁团购，一年后遇到了惨烈的“百团大战”。

“我们D轮融资时遇到了24券倒闭事件，结果投资者都不敢出手。我们不得已把业务从36个城市缩小到3个城市。”余蕴宏说，“曾经的百团到现在，仅剩美团、糯米等屈指可数的几家，未来在O2O的细分领域也会这样。”

这个洗牌潮已经来临，之前网上流传着一份《O2O项目死亡名单》，列举了16个细分市场近千个项目的死亡。

“这些项目死亡的原因有很多，归根结底是投资方不愿意再给钱了。”杭州一位风投人士透露，目前投资界对新进O2O项目投资会按当前市场估值的一半对待，比如原本市场估值1亿元的项目，现在能拿到的融资金额可能只有5000万元。

不是郁金香泡沫

虽然手里的一些项目出现了问题，但叶东东并不认为本轮O2O投资泡沫会与荷兰郁金香一样。他相信经过洗牌之后，O2O市场必定会诞生一批百亿美元级别的公司。

“河狸家的美甲业务目前没有盈利，但我们提供的延伸服务可能带来利润。”河狸家公关负责人唐僧（花名）表示，目前公司的战略是将业务从美甲延伸到美容、美发、美睫、按摩、健身等领域，聚焦同一消费人群——中产阶层爱美女性的不同需求，让美甲积累的用户逐步消费其他业务。

“现在除了美甲外，美容业务也稳居行业前列，说明用户对于我们的认同度很高，开展新业务时我们不需要像当初美甲那样支付高额的市场培育成本。”

前不久，人人车完成了7800万元融资。在CEO李建看来，O2O不一定非得追求大量用户的高频交易，在二手车这类低频高价的O2O项目中，单纯的烧钱补贴给用户，这远远比不上构建信赖度更高的估价、交易体系来得高效。

“线上到线下的交易闭环已经搭建完成，O2O的趋势很难逆转。”叶东东说，自己和团队只是出来观望一下，同当初百团大战一样，等待洗牌后的机会显现。

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