今天分享一个案例,是浙江金华的一个粉丝,他家自建房大概100多方,划4.6平方一个开口,,附近门窗店,自己加工那种给他报价110系列的850元左右,找来让我帮忙看下东西怎么样,然后有没有更便宜质量又可以的商家推荐,结果他这个价格即便这么高却最终没有其他商家愿意搞,今天我就来跟大家讲一下这其中的原因,顺便提一下这个价格在他们当地一平方能赚多少钱,建议点赞收藏。
一般自建房环境都还可以,所以对窗户性能要求不算太高,粉丝发来相关配置的时候,就跟我说是本地的一个门窗店给他算的价格,我看了下配置,除了玻璃都换成6+15+6的low-e,又增加了不到10平方的大玻璃其他的都是平常的价格,我的第一反应就是这个价格有点偏高,我就跟粉丝说我帮你找找看。
结果发生了几个有意思的事情,最终导致粉丝又到临县的地方去瞧瞧。
第一个有意思的事情就是同行不鸟你
一般来说呢,都是同行是冤家,但是这种事情就看怎么来说了,格局在那里换个思路生意也就做开了,浙江金华永康这个地方是个工厂比较集中的地方,大大小小的厂都有,我看到一个稍微有规模的门窗厂,我就联系商家说明粉丝一个情况,结果电话接通后我刚问了是不是门窗厂,做不做家装之类的,人家就给挂了,有可能一看是洛阳的号,就不想接,我再打的时候人家直接挂断,好吧,有可能他们那边大厂都比较厉害吧,不缺这个小单子。
第二个有意思的事就是这个价格不赚钱,不想搞
我最终又找了一个当地销售门窗的同行,沟通后发现,他不愿接这样一个活,具体是啥原因呢,一个就是玻璃,这个玻璃当地小厂做出来的都是哈哈镜,必须从外地发来,这个成本相对来说比较高,本地的玻璃就不用那么高了,符合客户要求的玻璃一平方260元以上,工人工费80一平方,辅料50元一方,然后窗户的成本达到390元一平方左右,再加上大玻璃吊装以及运费,这个价格基本上一平方也就几十元的利润,还要管几年的售后,所以这个是没得搞的,我听完后也是一身冷汗,原来我们他们的成本都这么高。
所以没办法我就跟粉丝说,你要不在你原来的商家做吧,你们这个地方我有点蒙圈,我也想给你推荐个质优价廉的,有可能是你们那边的环境造就的,最后粉丝没办法的情况下选择去周边在逛逛,能找到便宜的最好,毕竟100多方,一平方节省50,就能省5000呢。
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