齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 易雪 通讯员 张美荣 张慧

冬去春来，万物复苏。明媚的春光照耀在大地上，一幅幅春意盎然的景色映入眼帘。沿着盘旋曲折的乡间小路，来到位于兖州区兴隆庄街道的济宁市农业高新示范园内，一幅别有洞天的“花花世界”映入眼帘，70后“大叔”戚德生穿梭其中忙碌不停。

从种植“一品红”“蝴蝶兰”到现在研发培育多种类“小多肉”；从普通销售花卉植物到现在抖音、淘宝直播带货，不惑之年的戚德生，不仅见证了花卉产业的时代变迁，更是跟上了“直播带货”的新潮流，“解锁”了产销“快速路”。

“花花世界”中直播带货

日均销售额达上万元

“欢迎老铁们来到直播间，‘大叔’手中这款麦秆多肉，尺寸在8厘米左右，高度5厘米，价格是360块钱，有喜欢的可以下单啦！”2月7日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到“戚大叔多肉”的培育大棚内，戚德生正如往常一样，用熟悉的“抖音腔”直播卖货。相比露脸式直播带货，闪光灯下的主角却是他手中的一颗颗小巧玲珑的“多肉”。

手机支架、补光灯、台式电脑加一台手机，这就是戚德生线上销售的“简易直播间”。“你看，我们今天一上午的直播销售额就达到了12993元。”戚德生打开直播后台软件中销售数据骄傲地告诉记者，“戚大叔多肉”的名字在小红书、抖音等平台上，已经成为多肉市场上响当当的标签，所以日均销售额达上万元在的也已成为了日常。“当初选‘大叔’这个名字，是因为我是直播带货多肉里面年纪最大的，没想到却‘火’了。”戚德生笑道。

如今，在戚德生的直播间里，不再是他一人单打独斗，他的员工们也纷纷加入其中，从早上8点到下午5点，他的直播间一直持续。最近临近春节，多肉的线上销售又迎来了一次销售高峰。“很多花卉在运输过程中存在易损坏的弊端，但多肉不同，只需做好冬季保温、夏季隔热以及吸水，长途的运输一般没有问题，这也就保障了线上销售出产品的质量和口碑。”戚德生说。

价格30-3000元不等

“解锁”多肉“快销路”

各类花卉中，多肉植物比较受个人消费者青睐。多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，也可作为馈赠礼品。目前，戚德生的“戚大叔多肉”通过在抖音、淘宝等平台上进行线上销售的模式，在全国的一、二线城市颇受一些特定人群的喜爱。

“购买多肉的有各个年龄段人，最小的有小学生，还有一些退休的老人，其中价格在30-3000元不等，像一些价格较高的品种，更受大城市高端白领的喜爱。”戚德生告诉记者，线上销售不仅仅是为了零售，也成为了他和很多同行者建立合作关系的桥梁。“之前云南有一个客户，看到了我们的直播，通过客服与我取得联系，当他来到我们的大棚里之后，便立刻与我们达成了合作关系。”谈起自开通线上销售后接到的第一个“大单”后，戚德生颇有感慨。

“通过这件事打开我的一个新思路。原来，线上销售就像一块敲门砖，背后还隐藏着更多的商机。”戚德生尝到了线上销售的甜头之后，仿佛解锁了一条“快销路”。后来，也引起了周边不少城市同行者的关注。“像任城、邹城、菏泽曹县，不少客户都通过线上销售得知了我的‘戚大叔多肉’，经过现场考察和调研，也购买了不少产品回去进行研究再开发，与我们达成了合作，而我们也一直对他们进行技术指导。”戚德生说。

3个大棚培育300种多肉

从普通零售到尝试新品种

饱满的叶片，精致的个头儿，缤纷的色彩让戚大叔的销售展示大棚如同与世隔绝的“花花世界”，仿佛让人置身于世外桃源一般。

戚德生介绍，目前这里的多肉约有300余种，近10万盆。为了便于区分、培养，他将“小多肉”按照研发、种植、展示分别种植在对应的大棚中。目前已种植培育了3个大棚，占地10余亩。“现在这个大棚里的多肉数量和种类最多，因为我们需要线上直播销售，如果顾客有需求，第一时间就可以拿出来展示。”戚德生说道。

谈起多肉的培育，戚德生打开了话匣子。他拿起一株白中透红的杂交多肉告诉记者，“这款多肉是市面上卖的比较火的一款产品，其实我们在日常杂交选育中，也要根据客户喜欢的流行色进行‘调色’杂交实验，有时一款产品就要进行上百次的实验。而在叶型中，胖瘦高矮各有千秋，就现在的市场需求而言，多肉还是以“胖”为美，更受大家的欢迎。”

农学专业出身的戚德生，在心里一直认为学哪行就要干哪行。自毕业以来，戚德生分别在鲁青园研究所、济宁农高园干过技术员。2005年，戚德生开始自己创业，从种植“一品红”“蝴蝶兰”到现在的“多肉”，在花卉研发的路上，他的脚步从未停下。

“所有的事物并不是一成不变的，就像我手中的多肉，某种意义上来，它可谓是植物中的‘宠物’，如何把它们变得更符合市场的需求，只有不断的尝试新品种，才能与市场接轨。”戚德生说。

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